“噢，瞧瞧，它们简直就是艺术品。
真是令人难以置信，那么美妙的音乐，就是从它们这小巧的机身里发出的。
真是伟大的发明，不是吗？”大卫爱不释手的摆弄着三款随身听。
摸摸这个，又看看那个，每一个都甚得他的喜欢。
白川枫和尤里斯搞不清楚对方，到底是什么套路。
不过都是谨慎的点点头，认可了他的看法。
“好了先生们，让我们来谈谈它们的身价。”
大卫仔细的试了一遍三个款式的随身听，心里大概有数。
“这是我们产品的详细信息，这里是关于它们的定价，以及我们的报价。”
尤里斯很有眼色的把白川电器的资料及产品的详细信息，递给了对方。
“109美元、149美元、249美元，噢～还算合理的定价，甚至有些出乎意料的便宜。
至少比你们的老对手，索尼的要便宜。”
显然大卫在此之前已经对白川电器做足了功课，连他们和索尼的关系都了解的比较清楚。
白川枫和尤里斯再次对视了一眼，这一次两人的眼神更加认真了不少。
“我们白川电器抱着诚意来开拓米国市场，我们也对自己的产品有信心。”
“我喜欢你的自信，白。
但是98、130、220美元的报价太贵了，我宁愿你们提高定价来拉高利润。
而不是给出如此高昂的报价，你知道的，我们马歇尔百货是大宗采购。
必须有足够的利润，才能让我选择你们的产品。”
一旦谈起生意，大卫瞬间变得难缠起来。
这个价格白川枫在原本报价的基础上略微提升了一点，否则没有降价空间，等会生意还怎么谈。
“我能理解你，大卫先生，不过定价最好保持目前这个水平。
而且这样的报价我们的利润也非常有限，毕竟我们还需要花费成本，把它们装进远洋货轮运过来。”
定价策略白川枫暂时不想改变，这关乎消费者的选择。
“那是你们的事，而且你们大可以在米国建厂，这样所有的问题都会解决。”
“当然，这件事我们在考虑，前提是鲍勃先生您能让它们进入马歇尔。”
“我依然无法接受如此高昂的报价……”
最终双方唇枪舌剑，你来我往了好几个回合。
白川枫把报价分别降到，94、126、212美元，对方才勉强接受了这样的报价。
可别小看了几美元的差距，大宗采购一出一入就是几十上百万美元的差别。
“白，虽然马歇尔可以让你们的产品上架，不过也有一个额外的条件。”
价格刚刚定下，大卫话锋一转，又提起另外一个要求。
“嗯？”白川枫神色一紧，立刻打起精神。“有什么建议您请说。”
第一百七十八章 GAME BOY
面对大卫有可能的额外条件，白川枫和尤利斯都神色严肃起来。
大腹便便的大卫端起咖啡惬意的抿了一口，“白，你知道马歇尔百货的服务宗旨吗？”
白川枫神情一动，心里有了些猜测。
“顾客总是对的。”大卫没有卖什么关子，他放下咖啡，用手指点着桌面强调道。
“大卫先生，您的意思是……”白川枫心里越发肯定，不过他还是想听听对方的具体要求。
“售后”大卫说出了他心中所想，“白，你明白的。这些电子产品有时候总会有这样那样的问题。
或许是商品的问题，或许是顾客的问题。
但是对于马歇尔来说，顾客永远是对的。
所以，白，要想做到这一点，售后是重中之重。
白川电器必须要做到48小时响应，在任何地点任何时间。”
果然，白川枫暗道一声，这样的要求不可谓不苛刻。
48小时响应，放在后世或许不算什么。但现在才1980年，没有手机、也没有网络。
所谓的响应，只能全靠人工来执行。
整个米国那么大，想要做到这一点可不容易。