所以可想而知霓虹人对IBM的看法了，而如果这时候爆出白川枫和IBM的高层会晤，那事情就好玩了。
别忘了到现在有些媒体还在鼓吹白川枫是一位负责任的企业家，支持国产企业日立的事情呢。
结果转头这两个跨国公司，就不顾身份悄咪咪的私下搞在了一起，那还得了？
因此在没达成确切的协议之前，白川枫才低调成行，秘密拜访了IBM的人。
至于说以后两家对外公布合作关系，那就是另外一回事了。
为了赚钱，白川枫才不管什么民族之光呢。
当然事是这么个事，但话不能那么说。
白川枫已经在考虑更稳妥的处理方式了，不过这是后话。
此时面对路易斯十足的推广底气，白川枫决定换个角度考虑问题。
“路易斯先生，光盘存储的推广IBM确实会起到不可忽略的作用。
但是请别忘了，CD－ROM是在CD格式的基础上开发的。
作为CD联盟中的一员，必要的时候白川电器会考虑寻求联盟内部的合作。”
你IBM在计算机界是牛笔，这个我承认。
但是也别忘了，还有CD联盟的存在呢，我白川也不是在单打独斗。
虽然CD联盟的几家厂商，在计算机业务上的影响有限。但有道是，三个臭皮匠赛过诸葛亮啊。
被白川枫这么一说，路易斯还真就有些投鼠忌器了。
他差点忘了，CD已经得到了国际音频组织的认可。虽然是音频领域的规格，但怎么说也是国际标准。
CD光盘存储在这个基础上做推广的话，天然具有标准化优势。
看着路易斯再次沉默，白川枫心里也悄悄松了口气，总算把这个蓝色巨人给震住了。
其实哪有什么CD联盟的助力，这完全是白川枫自己扯起虎皮拉大旗。
虽然白川电器率先推出了CD－ROM格式，但是这段时间以来，别说CD技术的发明者近在咫尺的索尼了。
就是其他敲边鼓的松下、东芝、先锋等企业，都没主动联系过白川电器。
索尼估计是因为内心吃味，有些拉不下脸来主动找白川电器。
飞利浦倒是扭扭捏捏，似乎有那么一点意思，但又始终不肯主动开口。
他们作为CD的发明者，结果在技术的深挖上，竟然被一直没什么存在感的白川电器反超了。
所以惊讶归惊讶，但是这两家依旧保持着CD技术领导者的矜持。其中索尼的情况，甚至要更复杂一点。
至于另外几家松下他们，对方的精力压根就不在个人电脑业务之上，对CD－ROM也是兴致缺缺。
但这不影响白川枫把他们拉过来壮声势啊，反正IBM也不了解这其中门道。
主打的就是一个信息差。
见对方还在思量，白川枫也顺势拿出了早已准备好的台阶。
“路易斯先生，不如让我们来聊聊更实际的问题吧。”
“嗯？”路易斯抬起目光看了过来，“白川先生所说的实际问题是指什么？”
白川枫笑了笑，“比如IBM希望能从CD光盘存储中，得到什么？”
第三百三十四章 狮子大开口
IBM的路易斯听到白川枫的这个问题后，直起身体重新打量了一眼对面的这个霓虹人。
这种直接的谈判方式，和他想象中的霓虹很不同。
不，也不能这么说。至少对方先打消了IBM独霸CD光驱的念头后，才抛出了这个问题。
这就是东方式的谈判智慧吗，果然有点意思。
“好吧”路易斯摊了下手掌，随后转头招呼道，“戴莉，帮忙准备几杯咖啡，我和白川先生有些事要谈。请不要让任何人打扰我们，谢谢。”
等那位扭着屁股的助理走远后，路易斯又看向身边的罗伯特。
“罗伯特，你来说说，CD－ROM在普及化的过程中需要解决哪些问题？或者还有哪些需要完善的地方？”
路易斯没有正面回答白川枫的问题，反而先让技术总监罗伯特聊聊CD存储的普及化问题。
对于他的做法，白川枫不置可否，只静观其变。
倒是罗伯特立即从身边取来了几份文件，然后摊开逐一讲解。
显然这段时间内，IBM并非什么事都没做。
“首先要想把它推向全世界的计算机用户，那么标准化是必要的途径。
请注意这里说的标准化，是指光驱的标准化。
毕竟作为信息的载体，CD－ROM光盘的规格白川先生那里已经率先完成了。