光驱加上光盘，才是一个完整的整体。
而白川先生在台上演示的那台光驱，如果我没猜错的话，应该相当粗糙。
接口、尺寸、扫描速度、软硬件支持等等，这些所有的一切必须要有统一个的规格，才能得到计算机硬件供应商们的支持。
否则的话相信我，以后的光驱市场一定会变得一团糟。”
罗伯特一口气说完，路易斯才端起咖啡慢条斯理的抿了一口。
“白川先生，这就是IBM能为CD存储推广所做的事，同样这也是IBM想要的东西。”
白川枫听懂了对方的意思，IBM想要得到的东西果然不一般。
路易斯的意思再明显不过，IBM可以帮白川电器集合全世界大部分的计算机硬件供应商，大家一起坐下来制定光驱的标准。
只要这件事办成，那么以后就不愁CD－ROM的普及了。
IBM有这个实力，号召整个计算机界制定标准，同样也只有IBM能办到这一点。
那么IBM想要什么呢？参与标准的制定！
参与标准的制定，就意味着IBM以后可以坐收光驱的专利费。
凡是加入进来的硬件厂商，只要每生产一件光驱，那就要付一笔专利费。
而成为了光驱标准制定者之一的IBM，就有权利从这笔专利费中分得一杯羹。
光驱是谁发明的？白川电器。
CD－ROM是谁发明的？白川电器。
但那又怎样，IBM一样可以什么都不用付出，然后坐收专利费。
不，IBM利用自己的威望与号召力，帮助白川电器制定了相关标准。
专利费是他想从光驱存储中获取的报酬，这是对等交易。
作为计算机界独一无二的巨头，它想要的远远不是某一笔固定酬金，它想要的东西更高端也更具话语权。
至于说其他厂商，愿不愿意交这笔专利费？
不用怀疑，700MB的容量对比700KB的软盘，绝对是核弹级别的打击与震撼。
否则作为软盘的发明者，IBM也不会自断武功，主动推广CD存储了。
因为他心里清楚，两者之间的差距是无法跨越的。
还是那句话，技术是杀不死的，从它面世的那一天起，就注定要闪耀世界。
当然，从软盘到光盘也会有一个过渡期。毕竟目前的光盘，还不具备擦写功能。
明白了对方的打算后，白川枫心里也十分纠结。
他之所以不顾此时霓虹的舆论风气，来秘密会见IBM的人，不就是看上了他们在计算机的强大号召力了吗？
原本白川枫的打算是由白电器生产光驱，然后供货给IBM，让光驱搭载在对方的计算机上。
这样的话，白川电器的光驱很快就可以推广开来。
毕竟是IBM嘛，跟风他的厂商太多了。相信由他带头，光驱的普及会大大加快。
到那时候白川电器一边挣光驱成品的钱，一边授权给海外公司，吃专利费。
终归是全球市场，白川电器一家不可能全部吞下。
尤其在你还弱小的时候，吃独食是商家大忌。这很容易成为众矢之的，说不定最后什么也捞不着。
但即使如此，这也绝对会是白川电器未来十年、二十年内的印钞机。
不过很显然，IBM也十分清楚自己的价值所在，他们想要更多。
白川枫知道有了IBM的助力，CD－ROM的推广一定会迅速铺开。
但是专利费被分润了不说，在相关话语权上也被分走了一部分。
这可是科技巨人IBM啊，白川枫也不知道对方拿到相关资料后，会不会折腾出更牛笔的存在。
但是如果拒绝IBM的话，指望它推广光盘存储就不用想了。
对方使使绊子，就够白川电器喝一壶的。
思虑再三，白川枫把纠结放在一边，决定先探探对方的口风。
“路易斯先生，IBM在计算机领域的号召力，我们十分佩服。
那么，光驱的标准化制定，IBM想要的回报是多少？”
“50％”路易斯毫不犹豫的开口报价。
听到对方的开价，白川枫摇了摇头，“路易斯先生，IBM的开价毫无诚意。
在CD－ROM及光驱的研发上，白川电器投入了巨资，并且耗时漫长。
在经过了无数次失败之后，才有了今天的成果。
相信同作为研发型企业，IBM能理解这其中的艰难。”
“白川先生，正是因为IBM明白技术的宝贵，所以才开出了这个合理的价格。